몰래 알려줄게:전복 판매 배후 비밀

2014년 말 한 번.

업계 교류회, 게스트는 재장 의류 업체 책임자에게 물었다. "5년 전 장사가 잘되냐, 올해 장사가 잘되냐?" 대다수 사람들이 대답했다. 5년 전 장사가 잘됐다.

게스트는 "5년 후 장사가 잘한다고 생각하니 올해 장사가 잘되니?" 대다수의 응답은 5년 후 더 어렵다.

어려움을 충분히 고려한 것 같지만 어려움에 대비하는 능력을 예측할 수 없다.

전자상루트는 이미 전체 상업의 법칙을 전복시켰지만 전통적인 채널은 여전히 브랜드 판매의 주체를 차지하고 있다. 특히 현재'다시 실체점'이 늘어나고 있다.

설날까지 의류 브랜드의 매출 황금기가 되니 각가는 절전의 마지막 매출에 대비할 준비가 충분했다.

이런 상황에서 본 간행물은 ‘ 점포로 가게 ’ 로 베이징 시장을 대표로 삼아 의류 브랜드 판매 현장을 깊이 파고들었다.

현재 이처럼 저조한 판매 환경에서 어떤 브랜드가 예외가 되었는지, 무엇이 예외가 되었는지.

약간의 편면을 보여도 여전히 한 점 볼 수 있다.

절전 판매는 어느 집이 강합니까?

이번 조사는 본간 기자병들이 몇 차례 분류해 1월 10, 11일 서단, 왕부정, SKP 신광천지, 북양 대성, 청록색 백화점, 삼리툰 태고 등 베이징 주요 상권은 ‘스쿼트 ’를 통해 직접 체험 브랜드를 체험하는 제품, 진열, 서비스 등 소프트하드웨어를 통계하고, 브랜드의 두 시간의 객류량과 구매 인원을 통계해 현재 환경에서 어떤 브랜드들이 더 인기를 끌고 있는지 발견했다.

현지 조사 연구에서 기자가 먼저 느낄 수 있는 것은 바로 오늘날의 실체점'쉽지 않다'는 이번 주말 시간대 골든타임에도 불구하고 거리를 돌아다니는 고객들은 상상 속에 많지 않다.

전통 백화점은 만장 50% 할인 ""만반할인 "등의 큰 힘을 다해 판매수단을 끌어들이지 않은 고객, 전체 고객 유량은 크지 않다.

쇼핑몰, 그리고 전문점, 음식점, 오락 등 다른 시설의 움직임이 상대적으로 높기 때문에, 미래 실체백화점의 발전 방향을 알 수 있다.

그러나 관찰과 통계를 통해 기자들은 여전히 일부 브랜드들이 지갑을 열어 줄 수 있다는 것을 발견했다.

남성복 분야의 해파란 집, 위크도, 마르크토피아, 중고단 여장 브랜드 ICICLE, JORYA, AMASS, 패션 여장 브랜드 DAZLE, 태평조, 디자이너 브랜드 예외, 강남 패셔니스타 브랜드 마스터 마스터, COS, 트레이더스 오리지널, 뉴바랜스 등 다른 브랜드들에겐, 이들의 객류량과 컨셉트와 컨디션 비율이 모두 일등이다.

예를 들어 해풍의 집, 예외, ICICLE, 강남 옷의 가방 비율은 15% 및 이상, H &M 그룹의 하이 브랜드 COS, 그리고 자랄A그룹에 소속된 마ssimo Dutti 는 30%를 넘을 수 있다.

일부 고급 여성복 브랜드들은 고객 유량은 크지 않지만, 가방률과 손님의 단가가 전체 매출을 높였다.

그들은 왜 잘 팔았습니까?

전체적으로 저조한 형세에 노출될 수 있는 이상, 이 브랜드는 각자의 ‘비장의 ’이 있다. 제품, 서비스, 브랜드 영향력이나 마케팅 수단이다.

하지만 대체로 소비자가 구매를 선택하는 중요한 원인을 알 수 있다.

우선 성가가 높다.

중화전국상업정보센터에 따르면 2011년 ~2014년 베이징시는 분류상품 소매액이 21.3%로 3.1%로 줄었고 20퍼센트 하락한 폭의 폭이 높아 속도가 급격히 높아졌다.

경제 증속 하락, 주민 소득 증가 완화, 상품 소비 수요 감소, 판매 채널 업그레이드, 상품 가격이 너무 빨리 상승하기 때문이다.

이런 환경에서 소비자들이 가격에 더욱 민감하게 반응하는 것도 인터넷 구매가 여러 가지 비난에도 불구하고 여전히 성장하는 원인 중 하나다.

이에 따라 소비자들이 실제로 구매할 때 이 상품은 도대체 가치가 없다고 생각하기 때문에 품질이 좋고 가격이 낮은 상품은 당연히 잘 팔린다.

바다의 집, PEACEBIRD

DAZLE, 강남 옷차림 등은 모두 이것으로 이겼다.

그 다음은 품질이 좋고 디자인이 좋고 제품은 왕도이다.

제품 위왕은 최근 2년 가까이 많은 기업가들이 중시와 인정을 중시하는 관점이다.

정보가 점점 대칭되고 소비 업그레이드 추세가 두드러져 소비자 쇼핑이 이성화되면서 제품에 대한 요구도 높아지고 있다.

위크도는 판형과 원단의 높은 수준, 벼는 모두 면리털 등 천연 친환경 원단을 채택하고 예외적인 디자인으로 소비자들의 핵심 포인트다.

재차 부심 서비스 구매 편리.

이제 소비자들은 이미 선상에서 구매하지 않는 것이 아니라 언제든지 자유롭게 구매하기를 바라는 것이기 때문에 O2O 의 브랜드가 더 쉽게 만족할 수 있다.

E.P, AMASSS의 애프터미널 미팅과 예지피의 매치와 함께 실시간으로 목표객들에게 추천해 주며 최신 의상을 구매할 수 있도록, 고객이 다른 장면의 ‘개인정제 ’를 도우며 만족도를 높이고 있다.

판매 배후의 비밀이 무엇인가요?

몇 가지 이상까지 하면 소비자 ‘방심 ’을 얻을 수 있을까. 사실 표상이 쉽고 그 뒤에는 브랜드 일련의 전략 배치다.

브랜드는 목표 고객에게 정확해야 한다. 현재의 시장은 점점 세분화되면서, 이미 ‘ 크고 완전하다 ’ 라는 개념이 없다. 목표인들에 대해 알수록 세밀하고 깊어지면 깊어질수록 더 큰 화살을 내릴 수 있다.

천하의 무공은 곧 깨지지 않는다.

효율을 높이는 것은 브랜드 상승성보다 중요한 역할을 한다.

브랜드는 공급 사슬을 최적화하고 가격 우위형 상업모델을 통해 가격을 인상한다.

하나 는 공급 을 간소화 하는 일 을 예컨대 해장 의 집 으로 지능 물류 배송 센터, ERP 시스템 등 제품 원가 를 낮춰 재고 를 낮춰 재고 를 줄이고, 둘째 는 최적화 구매 고리, GAP 등 통합 기술, 플랫폼, 플랫폼 과 플랫폼 을 통해 쇼핑 을 더욱 편리하게 한다.

O2O 의 제조에서 브랜드는 반드시 인터넷화되어 새 미디어를 포옹해야 한다.

2014, QR코드 만거리, 웨이터는 모든 것을 연결하고, 보보스와 은련 POS 강탈선 하수 업무를 지불하고, 중국은 공업시대에 진입하여 인터넷시대에 진입한 전형기, 모든 상품과 서비스는 실물화, 이선화, 온라인화, 실물화, 실물화, 실물화, 실물화, 실물화 및 실물화로 결합되므로 브랜드는 인터넷과 인터넷 채널을 이용하여 진정한 선상의 장점을 충분히 이용할 수 있다. 고객 전 측면에서 구매와 서비스의 수요를 정할 수 있다.

어쨌든 의류 업계에서는 백병통치의 만령처는 존재하지 않고 사방에 놓여 있는 표준 모델이 없다.

‘ 패턴이 없으면 정확한 상업논리만 있을 뿐, 브랜드는 각 브랜드의 자체 상황에 따라 시장 발전에 적응하는 전략을 제정할 뿐이다.

그러나 최종 핵심 은 소비자 에게 브랜드 를 찾을 수 있도록 해야 한다

소비자와 관계가 있어 링크가 생긴다.

그러고 보니 가게는 어디든 중요하지 않은데, 가게는 어떤 형태로 나올지 중요하지 않은 것은 브랜드가 소비자의 마음에 있어야 한다.