남성복 업계는 선물 주문 제도를 개혁해야 한다

중화전국상업정보센터 통계자료에 따르면 지난해 의류 상품 소매액이 전년동기 대비 1% 증가하였으며 전년동기 대비 4퍼센트 하락했다.

이 중 남성복 소매액은 동기 대비 3.1% 하락했다.

어제 기자들은 심천시 소매상업업협회 (중국 브랜드 체인발전대회 조직위원회)와 천신 (베이징) 정보상담유한회사가 공동으로 발표한'2014 -2015 중국 남장 브랜드 발전연구 보고서'는 국내 거시경제가 복잡한 상태를 드러내고 외부 환경의 불확실성이 남성복 기업 경영의 어려움을 증가시켰다.

남성복 업계는 주로 집중 주문 모드를 채택해 시장 변화가 일부 주문을 충분히 실행하지 못하고 재고를 늘리며 경영상의 불확실성을 가져와 남성복 업계는 재고 선호하는 상황에 직면하고 있다.

국내 남장 브랜드가 뚜렷한 산업 집단 특징을 보이고 있다.

주로 절강, 강소, 광동 등지에서 절파 (야고르, 보희조), 소파 (팥, 보스턴, 해파의 집), 민파 (칠필 늑대, 리랑, 염판, 구목왕), 광둥파 (칼덴, 군호) 남성복을 형성한다.

화동, 화남은 중국 남성복 최대의 지역 소비 시장이다.

보고서는 남성복 업계에 대해 재고량은 생산량의 5% 에서 8% 를 차지하는 것이 합리적인 수준이고, 30% 는 이미 극한에 가깝고, 남성복 브랜드의 재고량은 이미 극한을 넘어섰다.

예를 들어 일부 남성복 재고량은 생산량 비율: 7필의 늑대는 51%, 보싱의 지분 37%, 해파란 집인 52% 를 차지한다.

남성복 업계의 높은 재고가 자금의 환장을 심각하게 방해해 공급 사슬에 대한 급속한 호응을 억제하고, 공급 사슬은 빠르게 호응할 수 없고, 새로운 재고 적압이 더 커져 악순환을 형성한다.

남성복 업계의 대부분은 선물 주문회 매출 방식을 채택해 판매량의 50%에서 80%로, 주문회에서 대리상은 종종 자신의 판단에 따라 주문이 많은 상품을 비축하고, 브랜드 업체도 비교적 많은 상품을 보완하고 있으며, 즉 ‘쇠채찍 효과 ’라는 허위 수요로 재고기업의 현황을 초래하는 것으로 조사됐다.

남성복 소비자는 브랜드의 정체성을 비교적 중시한다.

이에 따라 대형 쇼핑몰, 서비스 전문점은 흔히 그들이 소비하는 우선 장소로, 그중 대형 쇼핑센터에서 구매 채널 비율은 62%, 다른 백화점은 38%였다.

인터넷 판매에 비해 전통적인 채널의 매출액은 여전히 90% 안팎이다.

현재 다수 남성복 중 고단

전통적인 루트는 여전히 대리상을 주류 조작 모델로 한다.

전통 대리와 가맹 위주의 채널 패턴은 기업의 단말기에 불리하다.

브랜드 남성복사는 대부분 가맹 모델을 빠르게 확장한다.

이런 가맹 확장 패턴은 기업 발전 초기에 큰 성과를 거둘 수 있지만, 따라서 브랜드의 매장 관리에 대한 결실이며, 가맹상들의 매장 선택, 인테리어, 주문 및 마케팅 지도 부족으로 매장 경영 품질이 높지 않아 가격의 통제력이 강하지 않아 가맹상들이 맹목적으로 브랜드 이미지에 영향을 미친다.

가맹 문점이 급격히 확장되면서 각종 비용도 증가하고 있다.

일선 도시 핵심 상권 임대료가 지속적으로 올랐다.

가맹 모드에서 일부 남성복 기업들은 단말기 시장의 상황을 이해하기 어렵고, 예상 부족, 가격 편차, 전기 정기 정량은 시장수요를 초과하면 재고 층층이 쌓여 각 급 중개업체에 밀려 재고 위기를 형성하기 쉽다.

"재고를 효과적으로 통제하기 위해서는 선물 주문 제도에 대한 개혁이 필요하다."

심천시 소매업종협회 전문가들은 주문회 빈도, 개혁 주문 모드, 강화 선과 선 밑의 융합 등 방식을 높여 열세를 전환할 수 있다고 전문가들은 지적했다.

대부분

이미 주문회의 주파수를 반년마다 한 번씩 매사분기에 한 번 증가했다.

재고 누적 영향이 심한 이녕그룹은 적극적으로 움직여 기존 주문 모델을'관성 주문 + 베스트셀러 SKU 보조 + 빠른 반응 제품 '특성 소매 주도 주문 모델로 바꿨다.

그룹은 소비자 연구와 시장 분석에 따라 전국에 베스트셀러 재고 단위 구성 및 특정 SKU 계획에 따라 소비자 수요를 충족시킬 계획이다.

점포를 통해 분양상과 중개상들을 더욱 적절한 주문 결정을 내리도록 돕는다.

전시 판매회가 상품을 주문할 때, 모니터 판매량에 따라 제때에 보상 지원을 제공한다.

이와 함께 시장 반응에 따라 빠른 반응 제품을 내놓는다.

이런 빠른 반응 제품은 초보적으로 소량의 점포에 불과하고, 2주 동안 시장반응을 시험해 상품이 잘 팔리면, 일단 생산의 대규모 포장품을 신속하게 조직한다.

판매량이 좋지 않다면, 심지어 주문 생산을 중단하기도 한다.

보고서는

주문 수량을 주동적으로 조정하고 반현품 반선물 모드로 재고를 통제했다.

구목왕은 일반적으로 10%에서 20%의 자산능을 예비할 수 있으며 임시 보물, 계절 수요, 예상하지 못한 대액 주문이나 기타 돌발 사건에 대해 매년 약 30%의 판매량은 보완을 통해 완성된다.

전통 브랜드와 인터넷 직판 브랜드의 온라인 경쟁, 전통 브랜드가 이길 것으로 알려졌다.

예를 들어 최근 몇 년 20일, 거래액 10차트에 들어서면, 9청도는 전통 브랜드, JACK &JONES, 70필 늑대, GXG, 로몬 등 매출이 앞서고 있다.

이에 따라 중국 남장업계에 대해 현재 전기 채널은 전통적인 루트에 대한 보완이다.

적지 않은 브랜드가 선을 통해 재고품을 올라가다.

선상과 선 아래의 경로가 잘 통하여야 이익의 최대화를 실현할 수 있다.