재고는 경로와 터미널 중개상 재고 압력에 집중되어 있다.

‘p ’은 이녕 피크 등 스포츠 브랜드 실적이 대폭 미끄러짐에 따라 국내 운동품 시장이 주목을 받고 있다. 많은 매체들이 운동품 시장을 논의할 때 ‘재고 적압이 심각하다 ’는 언급을 하지 않았지만 재고 상황은 어떻게 가늠할 것인가? 상세한 논술이 있다.

본문에서 우리는 재무 데이터를 통해 운동품 시장의 재고 문제와 소매 경로를 논의할 것이다.

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‘strong ’의 재고가 루트와 단말기에 집중되어 있으며, 판매상 재고 압력이 크면 < < < strong < > 에 포함되어 있는 < 미트미 <

'p'은 2012년 12월 31일까지 국내 6대 스포츠 브랜드 (이녕, 특보, 피크, 361 °와 카파의 계면 재고총과 33.24억원으로 전년동기보다 3.5%(도 1%) 감소했다.

운동품 경로상의 보승의 재고액은 37.27억 원으로 전년 동기보다 37.4% 증가했다.

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은 재고의 절대치를 비교해서 우리는 뚜렷한 개념을 형성할 수 없다.

그러나 성장률의 변화를 통해 우리는 2008과 2009년 (-3.5%)에 비해 2010년 (36.8%)와 2011년 (40.9%)의 재고 성장률이 크게 증가했다.

제품의 베스트셀러가 떨어지고 시장의 공급과 수요 관계가 바뀌고 있다는 설명이다.

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‘p ’은 재고가 낮을수록 좋은 것이 아니라 운동품에 대해 일정한 재고량 (비품)이 판매할 필요가 있다.

그러나 어떤 재고 수준이 건강한 셈이냐? 관건의 스포츠 콘텐츠회사 창시자 장경은 재고 의 합리적인 범위는 당기 매출액의 20 ~30%로 50%가 위험 수준이라고 말했다.

2012년 이상 6대 스포츠 브랜드의 재고액은 매출 총액을 11.2%로 차지했으며, 우승한 재고액은 27%로 표면적으로는 건강한 수준이다.

하지만 사실이 정말 그런가? 분명 아니다.

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사전의 strong '' 채널 재고품 승수에 대한 가늠 '' -'strong '' '-'

‘p ’은 2011년 모금리 46%로 2011년 11억 3300억 위안의 계정 재고품을 1급 대리상처의 계량치를 약 21억원 (11.33%), 2012년 이 수치는 15억원이다.

2007년 보승의 상장재료에 따르면 이녕이 국내에서 가장 큰 대리상, 대리 이녕 브랜드의 점포수는 그 본점 매장의 10%(이녕 2012년 재보에 따르면 우리 그룹은 어떤 단일 고객과 거래하는 수입을 올리거나 집계 수입을 초과하는 10%) 순이었다.

이녕점점점효가 나이나이나이나이나이에에에디다스보다 이녕브랜드 수입의 7%로 보승총수입의 7%로 보승2012년37.27억원의 재재품중 이닝브랜드 재재재재계약약 2억6억원, 이녕이 2004년 상시소재에서 가장 큰 고객의 매매매매액이 4.3%로 추추추추추추추추추추추추평가보다 2012012년매매가 이영총판매의 6%로, 그렇다면 이녕총매매매매매매가 이녕총 6%를 차지하6%로 평가이녕2012년매매매매매매를 6%를 6%%%%%%%로 평가해 이닝이 한 이닝이 이닝이 이닝이 이닝의 6%의 6%로 한 이닝이 이닝이 이닝이 이닝이 이녕 ( 1경로의 재고액과 브랜드의 재고액은 대략 2억 9 (43억 / 15억 원) 에 비해 이 2조9를 채널 재고로 지정한다.

우리는 6대 국내 스포츠 브랜드의 평균 모리율을 38% 로 계산한 뒤 6대 브랜드가 1급 채널의 재고 총액은 약 156억원으로 총매출액의 53% 를 차지했다.

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‘p ’은 이상의 추산을 통해 결과는 정확하지 않지만, 우리는 대체로 이런 결론을 얻을 수 있다. 스포츠 업계의 주요 재고가 채널에 집중되어 있는 경로상들이 직면한 재고 압력은 브랜드보다 훨씬 크다.

이 점도 브랜드상들이 도매 패턴을 통해 루트에 압박하는 현상에서 인증받을 수 있다.

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‘p ’은 루트에서 재고품이 도대체 얼마나 되는가? 장경에 따르면, 나이키는 2012년 1분기 중국 시장에서 재고품이 이미 그 시즌 매출의 56%를 차지했다.

브랜드의 가치는 국내 브랜드를 초월한 나이키상처 재고 벤처에서 상상할 수 있다. 그렇다면 국내 브랜드들의 상황은 더욱 심각한가? -(p)

바로'strong `의 재고품 주가 느려, 재고 상황이 걱정이 되자 < < < < strong < 가 < 가 < 이 < 의

사전의 이론상 재고품이 동태의 개념으로 연말 장부의 재고액으로 업계의 재고상황을 가늠하는 것이 적합하지 않다.

재고품 회전 일수 [365 /판매 원가 /평균 재고액)] 더 합리적인 지표라고 생각합니다.

그것은 전체 계산기 내의 재고품의 평균 상태를 측정했다.

사진2에서 우리는 브랜드상이든 루트 상업이든 재고품 회전 속도가 느려지고, 루저 업체의 회전 일수는 브랜드상보다 훨씬 높다는 것을 발견했다. 이는 측면에서 채널 업체가 직면적으로 증명한 재고품 압력이 브랜드의 논단보다 높다.

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바로 KAPPA (동향) 는 2011년부터 채널 재고매를 시작했고, 대면적 관점에서 가장 먼저 문제를 폭로하는 스포츠 브랜드다.

이어 이녕은 2012년 하반기부터 채널 중진계획을 시작했고 재고품과 점포를 재활용하는 것이 가장 우선적인 수단이지만 현재 재고도는 일수 (90일) 는 여전히 높은 수준에 처해 있다.

KAPPA 의 재고품 회전 일수는 200일보다 높았고 업계 위기는 여전히 계속되고 있다.

우리는 앞으로 2 ~3년, 다른 스포츠 브랜드의 재고품 회전 일수가 상승세를 보이고 기업의 이익 능력이 우려된다.

또 나이크의 재고품 회전 일수는 최근 상승세를 보이고 있으며 2012년 87일, 아디다스의 재고활동이 호전되고 있으며 2012년 116일이다.

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바로'strong `의 채널 저하 `

‘p ’은 361 °과 고려 외에 다른 운동시장의 주체는 대대적으로 매장 (평균 매출액)의 하락은 여전히 막을 수 없다.

보승점의 효율의 상승은 점포 수량이 줄어들면서 여전히 수입이 늘고 있지만 그 모리의 대폭 하락으로 2012년의 손실을 초래했다.

특보적인 마케팅과 가게 효능은 2011년 평균으로 실적이 가장 좋은 국내 스포츠 브랜드다.

개점의 증가폭이 증가함에 따라 백리의 가게 효능이 점차 낮아지고 있다.

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'p'은 왜 경로가 떨어질까? 왜 재고품이 느려질까? 시장이 포화, 경제 하행, 판매 위축은 직관적인 원인이다.

그런데 더 심층적인 원인이 어디에 있습니까?

사전의 strong `1. 대리상 사이의 과도한 경쟁 `

'p'은 왜 나이크와 아디 등 일선 브랜드의 백리점효가 이처럼 급격히 떨어지는가. 겉으로는 점포가 너무 빨리 확장되지만 채널 사이의 혼란 경쟁이 심층 원인일 수도 있다.

나이크와 아디는 중국 시장의 대리상들이 지역 독점 제도를 실행하지 않고, 통속적으로 같은 지역에 몇 개의 동급 대리상, 예를 들면, 보승, 백리와 예리한 위력 등 대리상들이 베이징에서 가게를 개설할 수 있다는 것이다.

이렇게 되면 나이크와 아디의 단말기 판매상들은 이녕 안심 등 국산운동품과 경쟁해야 할 뿐만 아니라 경영 같은 품종의 다른 중개상들과 경쟁해야 한다.

운동품 시장이 포화된 배경 아래 중개업자의 압력이 점차 커지고 있다.

이 밖에도 대리상 간 직렬도 시장 경쟁이 더욱 혼란스러워졌다.

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‘p ’은 비즈니스부 연구원 소비경제부 부주임 조평 씨가 한 브랜드에서 가장 부당하게 하는 것은 중개상 간의 경쟁을 형성하고 상호 게임이 벌어지는 경우로, 이는 실적이 떨어지고 브랜드 이미지도 상하게 할 수 있다고 생각한다.

한편, 백리, 보승의 다목적 브랜드 대리 전략, 다른 2선 브랜드 (예보, 광위, 표마, 미진 등) 경영 효과가 이상적이지 않을 때, 나이크, 아디의 자금 회롱 속도를 늦추게 한다.

어쩌면 나이크 최근 분기 주문이 떨어지는 원인 중 하나일지도 모른다.

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'strong '' 2. 무작정 방출식 증가 '' -'strong '''의 ''

‘p ’은 국내 스포츠 브랜드에 대해 대부분 지역 독점 대리제도를 실시하고 동급 대리상 간의 경쟁이 상대적으로 적지만 맹목적으로 확장하기 때문에 하층 대리상 간의 경쟁이 치열하다.

한 마을에 많은 브랜드 운동품 상점이 등장하는 상황이 선명하지 않다는 것은 분명히 수요보다 큰 상태이다.

부단히 가게를 열어 경로로 포장을 하고 있는 국내 브랜드의 2년 전 재보가 아름다웠지만, 과거에 미치는 시장이 실적에 대한 반려로 브랜드 업체를 납치시키기 어렵다.

이녕은 아주 좋은 예다.

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'strong '' 3. 비용 강성 성장, 단말단 금메달 안내원 유출

‘p ’의 비용의 강성 상승은 루트 이익 감소의 큰 원인이다.

단말기 소매상으로서는 점포 임대료와 인공임금이 운영비를 차지하는 절대다수다.

우리 현지조사에 따르면 영파 지역은 최근 2년 동안 운동품 상점의 임대료와 인공 비용 인상 폭이 큰 것으로 나타났다.

2,3년 전과 비교해 점포 임대료가 배로 늘었고, 인공임금의 상승폭도 30%를 넘어섰다.

비용의 상승은 중개상들의 이윤 공간을 직접적으로 압축했다.

일부 브랜드 업체의 공급은 매우 강력하고 할인폭과 주문 지표 조정폭이 극히 작아 많은 중매상들이 장사를 포기했다.

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사전의 저효율적인 원인은 구매자의 유실이다.

모두가 알고 있는 바와 같이 구매 안내는 단말기 판매 실적의 관건이다.

많은 단말기 대리상이 주문회에서 결정된 결정은 경험이 풍부한 점장이나 안내원이 만들어진 것으로 알려졌다.

금메달 안내원이 대리상에 대한 가치를 알 수 있다.

현재 많은 스포츠 브랜드 점포 점원은 퇴직 현상이 심각하다.

우수한 인적자원을 남기기 위해, 소매업자의 인력 원가가 끊임없이 상승하고 있으며, 판매의 위축을 더해 많은 소매상들이 이미 지탱하지 못하고, 닫는 점도 불가피하다.

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'strong '' 대처 전략: 재고 구매 < < strong >

‘ p '' 자기를 살리기 위해 이녕은 2012년 하반기 '채널 중진 계획 을 내놓으며 판매 경로의 이익 개선 능력을 제시하고, 특히 점포 차원의 이익 능력을 중시하고, 채널 내 판매와 재고관리 개선, 제품 신선도, 구매 최적화 등의 방침을 내놓았다.

저효점포를 폐쇄하면서 경로 재매를 대대적으로 펼쳤다.

2008년 재고 위기 이후 아디다스는 채널 재고 환매를 공식화하고 중개업체 주문 (높은 귀점 제공) 을 강력히 지지하는 것으로 알려졌다.

우리는 국산 브랜드에 대해 어떻게 중개상들의 방법을 잘 알지 못하지만, 이녕은 채널 재고에 대한 환매는 좋은 조짐이다.

브랜드상과 채널상들의 공동 노력으로, 우리는 운동품 시장이 이성으로 돌아올 수 있기를 희망하며, 빨리 쇠퇴 늪에서 빠져나오기를 바란다.

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