유럽 사치품 고관 머리 속 허구의 신비'이상황금국 '

'북경 시애틀'에서 탕웨이가 연기한 대륙 처녀의 명품으로 존중을 받지 못했는데 마지막까지 그녀는'핸드백 백 주머니'를 포기한 사치생활을 끝내 진정한 사랑을 찾았다.

중국인들은 사치품 소비에서 우러러 광구, 마니아 구매를 겪고 있으며, 이 때문에 국제 브랜드들이 중국에 있는 전략을 다시 생각해야 한다.

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‘p ’은 이미 유럽의 사치품 고관의 머릿속 허구의 미스터리 ‘이상황금국 ’이 아니다.

이것은 세계에서 다른 소비시장과 똑같은 곳이다.

번영할 때도 불황을 겪을 때도 있고...

이런 사치품 회사들에게는 이 점이 큰 치욕이었지만 절대적으로 필요하다.

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은 2005년 상하이 헝륭 광장 66호에서 루이베덴 플래그숍 개업식에 참석했을 때, 나는 많은 기업들과 중국의 사치품 시장을 고관하고 이야기했다.

그 CEO 들은 중국 시장의 전망에 흥분해 몸을 떨었다. "당신이 이곳의 1%의 시장 점유율을 얻는다면 단지 1%였다. 무엇을 상상할 수 있을까?" 그중 한 관리가 나에게 말했다. "1000만 이상의 새로운 고객을 얻을 수 있다는 의미!"

'p'은 물론 그들이 원하는 것은 결코 1퍼센트가 아니다.

그들은 더 많은 것을 원한다.

사치 브랜드가 몰려오자, 브랜드상은 중국을'이상황금국'으로 상상했다. 끊임없이 끊임없이 샘물이 흐르고 있다.

그들은 연속적으로 점포를 열었다. 그들은 대량의 마케팅 활동을 벌여 자신만만하고, 중국 소비자를 권복할 수 있다. 단 한 사람이 사치품이 몇 가지 없이 뽐낼 수 있다면, 그는 죽어갈 수 있다.

그들은 막대한 이윤을 얻을 것이다. 돈, 돈, 돈, 돈, 돈, 돈, 어지럽지 않은 돈을 얻게 될 것이다.

데이터 통계에 따르면 일부 브랜드의 연간 매출 증가폭은 놀라운 65%에 달했다.

이 숫자는 그야말로 기록을 세우고 회사의 주가가 급등했다.

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은 중국인들의 사치품 수요가 지난 몇 년 동안 이 성장 속도를 유지하지 않을 때 브랜드들의 놀라운 얼굴을 상상해 보았다.

그러나 사실 일부 브랜드의 판매 증가는 이미 자릿수에 이르렀다.

이 뒤에는 두 가지 원인이 있다. 우선 중국의 경제 성장의 완화는 2008년 서방 세계 경제 위기에 초래한 결과와 똑같다.

사치품, 네가 어디에 있든 마찬가지다. 사치품은 결국 사치품이며 필수품이 아니다.

사람들이 손에 든 돈이 적어 사치품 판매는 필연적으로 다이빙 한다.

또 다른 원인은 10년 전과 비교하면 지금의 중국인이 더 정교해지고, 더 까다로운 이유다.

"중국의 소비자들은 품질이 아니라 브랜드가 아니다."

2012년 월스트리트 일보 인터뷰를 할 때 에르메스 씨에오파 탈리크 토마스가 이렇게 말했다.

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은 중국 시장과 중국 경제의 변화에 직면하여 일부 브랜드가 손쓸 틈이 없어서 특히 바보리리였다.

그동안 그들은 중국에서 급격히 확장했다.

2012 년 가을, 바보리는 글로벌 경제 침체로 인해 바보리의 매출액과 이윤이 예상보다 낮아 회사 주가가 크게 떨어졌다.

"우리의 모든 동행이 공감할 수 있는 것은 아니지만, 우리는 유일한 것이 아니다."라고 바보리리 재무 총감사 다이셀 카트래트는 인터뷰에서 기자에게 "맞아, 아시아 시장에서 속도를 줄이고, 그리고 중국 시장은 그 중 중요한 원인이다"고 말했다.

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<에르메스 CEO 토마스스 >는 중국인이 자국 디자인의 사치품을 점점 구매하려 한다고 믿었다.

에르메스는 이로 인해 ‘ 상하 ’ 에 투자했고, 장래에 부의 성장엔진이 되기를 희망했다.

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‘에르메스 ’는 비싼 수공 키리백과 빅킨이 유명한 프랑스 브랜드, 그들이 중국 시장에 진출할 때 조심스럽게 행동했다.

그리고 당초 자제는 지금의 효과가 현저하다.

현재 이 회사는 중국에 17개의 정품 가게인 루이비덴과 구기의 절반이 아닌 바보리리의 3분의 1이다.

에르메스는 현재의 계획은 앞으로 10년 동안 중국에서 여덟 개의 신점을 열어 놓았고, 심사숙고하고 있다.

“우리는 없는, 다른 브랜드처럼 새로운 가게를 배로 늘리지 않을 것이다.” 토마스는 “당신이 평범한 사람으로 변하고 싶지 않으면.”라고 말했다.

의문도 없이 신중하고 보수적인 추진 전략에 힘입어 에르메스는 중국 시장에서 여전히 번영하고 있다.

"일부 사치 브랜드의 판매가 계속 하락하고 있다." 토마스는 "하지만 우리는 아니다."

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‘p ’과 동시에 에르메스 는 미래의 중국이 더 이상 유럽과 미국의 이런 외래호에 대한 사치 브랜드가 계산하지 않을 것이다.

토마스와 그의 동료들은 중국인이 자국 디자인을 구매하고 싶은 사치품이 될 것이라고 믿는다.

그래서 에르메스는 2008년 중국 신흥 사치품 브랜드의 대주주가 되었다.

이 회사는 중국 국내와 외국에 모두 가게가 있고 파리를 포함한다.

요 몇 년 동안 ‘ 상하 ’ 가 크게 성공했고 에르메스는 앞으로 5년간 이 브랜드에 대해 ‘ 수천만유로 ’ 를 추월 할 계획이다.

토마스는 ‘상하 ’가 2017년까지 수익을 실현할 수 있다고 믿었다.

“우리는 ‘상하 ’가 장래에 부의 성장엔진이 되길 바란다.”

토마스설.

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‘p ’은 2012년 모든 진상을 밝혀냈다. 중국은 더 이상 유럽의 사치품 고관의 머릿속에 허구된 미스터리 ‘이상황금국 ’이 아니다.

이것은 한 나라, 하나의 문화, 세계에서 다른 소비시장과 똑같은 곳이다.

그것은 번영할 때와 동시에 불황을 겪고 있다. 오가는 소비 욕구도 있고, 변화의 시장의 흐름도 있다.

이런 사치품 회사에서는 이런 점이 큰 치욕이었다는 것을 깨닫고 있다. 하지만 절대적 인 필요: 그전에 중국을 무제한 돈벌이 기회로, 식민자식의 오만한 자세로 진군하고, 모든 재산을 얻고, 얼마나 많은 것을 얻고 적게 얻고 있다.

이제 그들의 태도는 정중하고 신중하게 변했다.

이것은 양쪽 사치 브랜드와 중국 시장에 있어서 모두 좋은 일이다.

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