중국의 스페인 브랜드가 중국에 들어가는 가장 큰 압력은 물류이다

　사례가 중국의 스페인 브랜드를 보수적으로 걷다.

절강성의 많은 현급시에서는 초생아기에게 목욕을 전문적으로 하는 장소가 적지 않아 가을겨울이 되면 문전성시와 공급이 따르지 못한다.현지 백성들은 저장 일대의 겨울이 비교적 서늘하고 실내에는 난방기가 없다. 아기는 집에서 샤워하기 쉽기 때문에 이런'아기 샤워장'은 새 아빠, 새어머니의 환영을 받고 있다.대개 이런 장소는 대형 모아제품 가게에서 자녀들이 목욕을 기다리는 등 모유점에서 분유, 옷감 등을 골라 소비 능력이 강하다.이런 현상 은 많은 영동 브랜드 의 주목 을 받고, 스페인복장브랜드 마용ral 중 하나다.“일반적으로 현급시에서 가장 크게 만들어진 모아기가게를 선택하여 주둔할 것이다. 이런 가게는 현지 주민들의 마음속에 좋은 입소문을 지니고 있으며 환경과 구매 능력도 좋다 ”고 말했다.Mayoral 의 중국 지사'맥유 (상해) 무역유한회사 상무부장 증우가 이런 가게를 잘 보고 있다.

　다품점을 선호하다

해외 브랜드가 중국 시장에 진출하고 있는 이유는 왜 유명 백화점 전매를 선택하지 않고, 마용라는 서민의 모유 전문점을 선택하는 방식으로 ‘심상치 않다 ’고 한다.증우는 이에 대해 마용라엘이 중국 시장에 진출하기 전에 신중한 고찰에서 비롯됐다고 설명했다."중국 시장에 진출하는 것은 쉽지 않다. 그 전에 마용라엘은 서너 년 정도 시장조사와 준비를 했다."증우는 유럽, 미국의 비즈니스 패턴과 중국 판매 패턴이 완전히 다르다. "해외에서 많은 아동복 브랜드가 다품점을 선택할 것이며 중국 대부분의 의상 소매 브랜드는 전문점으로 판매되고 있는 것"이라고 말했다.

증우는 유럽 다품점에서는 통상 한 점포에서 영유아 의류 및 아동복 브랜드를 동시에 판매하고 있으며 이러한 다품점은 유럽에서 보편적이며, 이런 점포는 일반적으로 그들이 잘 보는 브랜드의 1분기 의류 제품을 구매할 수 있다. "중국 상가 자주 외상 판매, 월결, 환품 등 문제가 없다.그래서 중국 시장에 진입하고 마용라는 현지화 조정을 하고 있다.중국도 아직 아동복 집합점이 있다. 대부분 남쪽에 집중되고 있지만, 이런 가게는 많지 않기 때문에 마용라의 마케팅 모델은 초기에 탐색 중이다.

대형 모유 제품점을 제외한 마용라도 아동복 집합점을 선택해 주둔했다. 어떻게 많은 아동복 브랜드에서 소비자를 사로잡았는지, 증우는 마용라가 유럽 브랜드의 장점을 갖고 있다고 말했다.스페인에서 먼 길을 왔으니, 마용라는 무비전을 하지 않을 것이다.중국의 영동 의상은 기본적으로 비슷하다. 0대 ~2세 의상은 대부분 순면 가정복을 위주로, 톤이 비교적 연하고, 흰색, 연두색, 연두색 등 이 간단한 디자인이 눈에 띄지 않고 계절성도 없다.하지만 마용ral은 소비자들의 이목을 새롭게 한다.증우는 유럽인들이 각종 자리에 어떤 의상을 입는지 중시하는 편이라 갓난아기룩이라도 여러 종류가 있다. 운동금, 캐주얼, 정규 등 많은 가정이 교회나 공식석상에서 드레스를 입어야 하는데, 아기도 작은 드레스를 입는다. 이는 많은 중국가들이 신선하고 보기 좋게 자란다."국산 아기복의 품성은 드물다. 이것이 바로 마용라 경쟁의 우세."

　　중국에 들어가는 가장 큰 압력은 물류다

각 외국 브랜드가 중국 시장에 진입하는 것은 모두 각 방면에 직면해야 하는 압력이 이러한 압력은 채널, 아마도 설계, 아마도 브랜드에서 확장될 것이다.스페인의 전통적인 아동복 브랜드로, 마용란이 중국에서 발전하는 가장 큰 압력은 이런 사공견적인 문제가 아니다.유럽의 경쟁은 동점포와 다른 브랜드의 경쟁이다. 한 상점에서 모든 아동복의 가격, 품질, 재료, 디자인 등 방면에서 한눈에 밝게, 고객 소비액의 얼마를 한눈에 들여 매장 다음 분기에 이 브랜드를 구매하는 비율을 결정하는 것은 사실 명료하고 공개적이다.하지만 중국에서는 채널 경쟁이 불규칙한 것들이 많아서 단순하지 않다.한 브랜드가 백화점에서 좋은 자리를 얻으려면 백화점과 잘 관계를 맺어야 한다. 그 과정은 복잡하고, 현 단계에서 중국 초반의 마용라엘은 이런 문제를 고려할 틈이 없어, 우리는 잠시 쇼핑몰에 들어가지 않는다.

단순한 마용라에게 흔한 터미널 문제를 차단한 뒤 가장 머리가 아픈 것은 물류다.유럽과 중국은 거리가 멀기 때문에 모두 항공 운반으로 비용이 높을 수 있지만, 해운 시간이 길고, 복장은 계절성이 강한 제품으로 인해 괴로움을 금할 수 없다.그래서 이 방면은 우리가 지금 가장 절실히 해결하고 싶은 것이다.우리가 현재 채택한 모드는 두 가지 물류 방식을 혼합하여 일부 해운, 일부 항공 운송.

최근 몇 십 년 동안 외국 브랜드가 중국에 진출한 사례를 살펴보면 브랜드상과 중국 생산업체와 협력하는 사례가 적지 않다.‘패션타임스 ’ 기자는 이를 증우에게 던져, 왜 중국 생산에서 고앙의 물류 압력을 완화시키지 않으려고 하지 않았느냐는 질문에 “사실 마용라의 과거 아동복은 중국에서 10여 년 동안 생산한 지 50%를 넘어 큰 몫을 차지했다.그러나 최근 몇 년 동안 중국 생산원가가 상승하면서 마용라는 중국 생산량을 35% 가량 감소하면서 앞으로 계속 하락할 것이다.현재 일부 의상은 중국에서 생산되고 있지만, 마용라는 중국에 물류센터가 없고 정식 중국어 패널도 없기 때문에 중국에서 검사할 수 없다.중국에서 생산을 마치고 유럽의 검진을 마치고 다시 운반하는 것이 더 번거롭다.미래 마용ral은 물류센터를 설립한다. 그러면 많은 프로그램과 원가를 절약한다.

물류 말고는 증우의 수입 브랜드가 중국 시장에 들어가지 못하는 원인 중 하나로 중국이 수입 의류에 대한 엄격한 검측 기준이다.외국 브랜드가 중국에 들어가는 것은 사실 가장 엄격한 것은 품질 검사다.중국은 수입 의류 브랜드 검출 기준이 가장 엄격하다고 할 수 있다.Mayoral 은 스페인의 매매 품목에서 0살 ~18세 전 연령대의 의상을 포함해 중국에 들어가고, 마용라는 0 ~2세 유아복만 선택했다. 마용라의 모든 연령대 의상에서 0 ~2세 의상이 가장 엄격하기 때문이다."가장 자신 있는 제품을 중국에 먼저 들어가길 바란다. 모든 절차가 순조롭면 Mayoral 이 다른 제품을 가져올 것이다."

이것은 엄격한 태도를 중시하는 전형적인 유럽기업이다. 그들은 자신과 외부 환경에 대해 보수적이고 엄격하고, 그들은 제품의 품질을 중시하고 소비자의 입소문을 중시하고, 판매액의 증가보다 훨씬 크다.중국 브랜드, 그들은 거의 결함이 없는 경쟁 라이벌이다. 중국 소비자, 그들은 매우 책임 있는 브랜드다.

　　사례 2 유럽 청의 중국 야심

현재 중국 소비자들은 외국 브랜드의 소비와 수락도가 갈수록 이성적으로 높아지고 있기 때문에 외국 브랜드가 중국에서 결정을 내리고 있으며 더욱 신중하고 침착해지고 있다.이런 상황에서 해외 유명 의류 브랜드의 수권 대리를 얻으려면 오랜 시간 상담과 대리를 연장할 수 있다면, 중방회사의 박력과 실력을 표현한다.

　　25년 대리권

혹파를 세우다복식(중국)유한회사에서는 영국 백년 데님 브랜드 리콥터의 수권 대리를 받을 수 있는 것이 바로 ‘진공력 ’이다.이 브랜드는 1908년 조기 생산공복을 창립하고 세계 대전 기간에 군복을 생산하면서 패션의 흐름에 따라 현재 영국 데님 브랜드 선구로 변하며 유럽 역사가 가장 오래된 원창데님 브랜드다.여러 해 전부터 중국 시장에 진입한 리콥터에 이르기엔 걷는 한 발자국도 조심스러웠고, 이들은 몇 명의 대리상환권을 경험해 이러한 협력 파트너로서 십이지만점의 성의와 실력을 보여줬다.

"Lee Cooper 가 중국에 들어온 지 이미 여러 해가 지났는데, 그동안 대리상을 여러 번 겪었지만 효과가 좋지 않았다.설악파는 2011년 하반기 리콥터의 수권대리를 정식으로 점령했으나 브랜드상과 대리상 책임에 대한 태도를 바탕으로 대리권을 25년까지 연장했다.쿠데타 의상 (중국)유한회사 손옥 부총재는 25년 동안 짧지 않다고 말했다. 중국의류 업계에서 긴 대리기로 브랜드상과 대리상들에게 깊은 의미를 갖고 있다."Lee Cooper 이전의 대리 대리권은 13년이지만, 우리는 십몇 년 경운을 한 후 바로 시장이 성숙할 때, 이 시간에는 대리상에 대한 위험이 있다. 이 연한은 중국 시장에서 장기간 경운을 할 가치가 없다. 그래서 우리는 시간을 25년까지 연장하는 것은 공감과 인식을 인정할 수 있는 표현이다"고 말했다.

손옥은 국제브랜드가 권위대리상을 선택할 때 가장 주목하는 것은 강대한 경로 실력이며 이 브랜드에 대한 이 브랜드에 대한 명확한 판단을 해야 한다고 말했다.2위는 브랜드의 정위와 시장의 보급은 장기적인 전략이 있어야 한다. 이전 대리상들이 운반한 것도 이상적이지 않기 때문이다. 그래서 쿠데타가 이어진 후 채널 확장과 브랜드의 위치에 명확한 전략을 세웠다.

　디테일을 지켜보는 Lee Cooper.

매년 많은 국제 브랜드들이 중국 시장에 올리브 가지를 던지고 있는데, 왜 리콥터를 선택할 것인가? 손옥은 “미국 데님 브랜드의 굵은 디자인보다는 영국 의상이 비교적 섬세하고, 디자인에도 패션 요소가 적지 않다.Lee Cooper 는 오리지널 데님 브랜드, 역사적, 문화적 축적, 내포가 있어 미래에는 큰 공간이 있다.

개혁 개방된 지 여러 해 되었는데, 초기에 중국 시장에 진입하여 비속한 성적을 거두고 있는 데님 브랜드가 적지 않은 데님 브랜드가 몇 군데 이름을 알리는 데님 브랜드를 말할 수 있어 중국 시장 청복에 등장하는 경쟁이 치열하다.이에 손옥 측은 "경쟁이 치열하다. 우리는 지금 쫓는 국면인데, 리콥터가 먼저 싸워야 중국 시장에서 주먹을 벌일 수 있다"고 찬성했다.

반면 경쟁에서 손옥은 리콥터의 디자인이 포인트를 줬다."영국 측은 매 시즌마다 새로운 디자인을 갖추고, 폭염파 자신도 디자인권이 있다. 시장 상황과 자체 브랜드 스타일에 따라 중국 시장에 맞는 제품을 디자인한다"고 말했다.유럽식 데님과 미식청의 대조에 대해 손옥 측은 디자인 방면도 우세하다고 생각한다. "아메리카님 스타일은 간단하고 전통적이지만 리콥터는 디테일을 중시한다.또한 영국에서 왔기 때문에 인륜 스타일은 디자인 중에도 비교적 강해 미자기를 포함한 형태의 융합을 갖게 되며 중국 젊은 소비자들의 사랑을 받고 있다.

　　중국에서는 중국 모드에 순응해야 한다

립쿠 파티 리콥터 최근 마케팅 계획은 명확한 사고를 가지고 있다."2015년 말 350개 ~400개 가게를 열어 일선 도시에서 우리는 직영을 할 예정이며, 이삼선 도시에서 우수한 대리상을 선택하는 것은 현재의 주요 발전 전략이다."손옥은 이외에도 중국 공식 홈페이지, 웨이보, 웨이보, 웨이보의 힘을 적극 활용하고 있다고 말했다."데님 브랜드라서 젊은이들의 마음을 잡아야 한다. 올해 Lee Cooper 는 국내 록밴드'도주 계획'과 심도 있게 호흡을 맞췄다. 장강 음악제와 베이징 & 상하이 멜로 페스티벌 페스티벌의 의상, 앞으로 젊고 활력 있는 마케팅 패턴을 더욱 주목할 것"이라고 말했다.

중국은 현재 전통 채널을 제외한 전자상거래의 힘도 만만치 않고, 인터넷 파워를 세우는 힘에 따라 중국의 흐름에 따라 중국 상업 패턴에 적극 융합한다.손옥 측은 "전기상들이 거스르지 않는 경로로, 중요한 위치를 차지하고, 고혹파를 세우는 것도 바로 이 추세를 보고 있다. 지금은 이미 포국 전상루로, 천고양이의 공식 기함점은 5월 26일 정식 상위권에 올랐고, 현재 우리는 일부 신상품과 재고 온라인을 판매하고 있어 앞으로 전기상들의 전공제품을 고려할 수 있다"고 말했다.