가방대리상 상가 외의 전쟁

매년, 연간, 백화점은 평상시 판매 상황에 따라 브랜드를 조정하고, 이 ‘대세패 ’에서 판매실적 미달, 순위 미달로 상가 탈락되고, 탈락을 당하는 것에 대한 원한을 품고 있다. 어떤 브랜드는 공결된 자리에 약점을 맞추고 경쟁을 할 것이다.

사실, 가방업이 빠르게 발전하는 오늘날, 브랜드는 상업에 진출하는 것이 아니라, 새로운 경로가 끊임없이 쏟아져 새로운 가구 기업들이 새로운 통로를 열어 놓고, 가출자는 탈락 때문에 괴로워하지 않고, 상위권자에게 너무 흥분할 필요는 없다. 웃을 수 있을지 모르니, 조금이라도 주의하지 않아, 대가를 지불해 다른 사람의 앞차의 거울이 될 수도 있다.

입장 유혹

가방 브랜드는 상가에 진출하기 위해 개별 혈류를 다툰 것은 업계에서 이미 뉴스가 아니다.그 속의 연유를 자세히 탐구해 보면, 이득이 아니라 두 글자로 몰아넣는다.

매장에 들어가는 장점은 뚜렷하고 매장인들의 흐름이 비교적 커서 신뢰도가 상대적으로 높고, 상점가는 매장의 명기를 직접 빌려 고객 자원을 축적할 수 있다.또한 소비자들의 구매 능력이 강하고 비싼 제품이 이곳에서 팔릴 수 있다는 점에서 많은 후고심을 줄이고 있다.한 브랜드 대리상이 기자에게 말했다.백화점의 우세는 명백하고, 대형 백화점은 브랜드의 판매에 대해 적극적으로 작용한다.기자가 홍윤 가폰을 보낸 베이징 총대리 왕예동 때 그는 2010년 홍윤이 베이징 매출액이 2009년보다 한 배로 번졌고, 이는 주로 우리 가게가 많아서 작년에 6개로 새로 개설됐다.현재 홍윤은 베이징의 대형 상점 10개 매장에 매장이 설치되어 있으며, 예를 들면 서성구 서단, 선무구의 장승숭광 등은 모두 각 도시에서 가장 유명하고, 가장 대중적인 쇼핑몰이다.

반면 국가통계국에 따르면 2010년 우리나라 사회소비품 소매총액은 15조7000억 원으로 전년대비 18.4% 증가한 것으로 나타났다.이 중 2010년 베이징 전 시 사회 소비품 소매액이 6000억 위안을 넘어 2009년 전체 사회 소비품 소매 총액이 천억 위안에 육박하여 전년 대비 17.3% 증가했다.

'2010년도 중국 백화점 발전 보고서'에서는 2010년 인구가 백만 안팎의 중등 도시에서 온 도쿄 백화점 소매업체가 매우 아름답고 놀랍기도 했다.이 중 산유방백화점 유한회사 2010년 매출액은 17.6487억 원으로 전년대비 18.7% 증가했다. 이윤은 346만원으로 전년대비 2118.4% 증가했다.강소염성시 상업빌딩 2010년 매출액은 6조3698억원으로 전년 대비 52.7% 증가했고 이윤은 1127.57만원으로 전년 대비 244.4% 증가했다.

이것으로부터 추정할 수 있는 것은 베이징 · 상해 등이다일선 도시백화점 매출 수익이 더욱 가관될 것으로 보인다. 이 해마다 늘어난 데이터는 브랜드를 유치하는 데 중요한 원인이다.하지만 이윤은 사람을 유혹하지만 브랜드는 한잔을 나눠 먹으려 한다면 더 어렵다고 말했다.

장내 가 막중하다

백화점은 주둔장에 들어간 브랜드에 입장료와 할인을 이미 업계 내에서 공개되는 비밀로, 대리상들에게 이는 의심할 여지가 없다. 제품 판매가 잘 되면 좋지 않으면 원금까지 배상한다.

한 장년 이 북경 의 각 대형 상점 에 섞였다대리상기자에게 한 몫 을 넘겨 주었다. 그는 “현재 베이징 몇 곳의 유명한 백화점, 청록색 백화점, 중유 백화점, 신세계 백화점 상황 분석, 백화점 할인 은 일반적으로 25 ~28점, 홍보비 1 ~2개, 부가세 17개, 이렇게 합치면 43 ~47개, 또 명절 세일 촉매는 추가 단추를 매진해야 한다.이 산법에 따르면 대리상이 회사에서 물건을 가져가면 3 ~4퍼센트, 이윤은 60 ~70점, 그중 43 ~47점이 매장에서 먹힌다면 대리상의 이윤은 27점이다.가장 이상적인 판매 상태일 뿐, 백화점 판촉을 만나면 브랜드는 20개월간 공제되고, 3개월 매출 목표를 달성하지 못하면, 대리상은 본인이 재고를 소화해야 한다. 이러면 손해를 볼 수 없다.다시 입장료와 인테리어 비용을 매달 매출액으로 평균하면 대리상이 얻은 이윤은 얼마 남지 않았다.그러나 일부 대리상들은 브랜드 측과 협의하며 부가가치세 공동 부담을 요구하며 브랜드 측이 12%, 대리상 5%를 지불하고, 실력도 있고, 지불하고 싶은 기업은 많지 않으며, 결국 대리상 머리에 떨어지게 될 것이다.{page ubreak}

반면 지난해 11월 열린 중국 가방협회 5회 상무이사 (확대) 회의에서 한 브랜드의 중개상 대표는 백화점 상업협회와 합류해 상업협회가 브랜드에 대한 리베이트를 줄이는 요구를 제시했다.기업이 백화점에 진출하는 길이 쉽지 않다는 것을 알 수 있다.

장외 길이 넓다.

매장 문밖에서 주둔을 기다리는 브랜드들에 대해'가정생활관'은 잇달아 됐다.전매점상업 후 세 번째 통로.베이징 서사환에 위치한 우실란의 꿈의 생활관은 베이징 최초로 가정방판매상들이 자신이 세운 ‘가정생활 ’을 개념으로 한 매출 플랫폼으로, 이 생활관은 여러 가구 브랜드 를 끌어들이며 집살림 한 정거장 쇼핑을 실현했다.사실 이런 패턴은 이미 소비시장에 나타났는데, 이니노이, 테리노이, 트랜지아, 뜻밖의 집 등은 아니지만, 가방제품을 주로 판매하는 것이 아니라 가구와 다른 생활용품들을 집합하여 많이 섭렵한 제품이다.

브랜드가 집거관에 진출한 후 고객 유량 문제를 걱정할 필요가 없다. 전문과 브랜드가 풍부한 가정용 상품의 한 정류장 쇼핑몰이 많은 소비자들의 주목을 끌기 때문이다.브랜드가 유일하게 만들어야 할 것은 제품의 품질을 높이는 것이다. 같은 종류의 상품이 한데 모이기 때문에 제품의 장단점이 쉽게 드러나기 쉽다.

브랜드 인지도가 작고 상가 기준에 이르지 못하는 중소방업체들은 의류 브랜드의 성공예를 선택할 수 있다. 예를 들면 남성복 브랜드 마사소는 인터넷에서 어느 정도 인지도와 고정적인 소비군을 갖춘 브랜드가 베이징 세계무역천가 쇼핑몰 매장을 개설할 수 있다.그 높은 인터넷 판매량으로 마사마소 브랜드가 매장에 진출하는 과정이 순조롭다.이런 곡선 구국 방식은 중소방기업이 다수의 국내 가구방시장을 차지하는 것에 대해 의심할 여지가 없다.

복잡하고 복잡한 경로가 바뀌면 기업은 시야를 넓혀야 브랜드가 더 길고 더 멀리 갈 수 있다.