2019年のアパレル業界のことは考えものです。

2019年のアパレル業界の一番人気は何ですか？

あなたの頭の中には長い一連の事件が浮かんでくるかもしれません。中国の李寧はファッションウィークに行って、李佳琦薇亚は大火を生中継します。Forever 21は破産を宣言します。ユニクロの連名KAWSシリーズは3秒で空を奪います。夏のベルは2400軒の店舗を閉鎖します。富貴鳥は破産します。

2020年に来ました。「新小売」の提案、「Z世代」の台頭、5 G技術によるチャンス…アパレル業界は絶えず新しい突破をしています。新しい年、ファッション業界はどのような変化がありますか？これに対して、格悟は自分の解釈を持っている：

　新しいユーザーが新しい消費形態をもたらす

中国は世界最大の服装消費市場の一つとなり、95後、00後の消費能力は急速に伸び、すでに消費の主力軍と牽引者となっている。この世代は「Z世代」とも呼ばれ、消費する新ユーザー層です。

Z世代の両親の教育水準と収入水準が高く、子供の頃から恵まれた家庭環境の中で育ったので、彼らは思い切ってお金を使います。消費観において、Z世代には異なる理念があります。

一つは消費がもっと社交性を持っていることです。彼らは紅ちゃんの本のようなソーシャルメディアを通じて商品を買うのが好きです。使いやすいなら、積極的に親友に紹介します。だから、社交欲が強くて、シェア志向が高く、ブランドの伝播力が強いです。

二つは設定のために勘定したいです。Z世代が接するもの、ラフに履く服、靴など、周囲にメッセージを送ります。私はどんな人ですか？「AJは靴ではなく、Z世代の若者の名刺です」というのは、ファッションと文化的価値の内包を持っています。

お金を使うのは気持ち次第です。今の体験を大切にしています。価格のいかんにかかわらず、お会計をすることもあります。

消費グループは若者化、個性化に転向し、アパレル企業のモデルチェンジ・アップのために良い機会を提供しました。

2020年に、ブランドはZ世代の消費好みと需要を正確に把握し、インタラクティブなシーンに基づいて、ブランドの特徴がある社交式消費モデルを構築するべきである。

　沈下市場の消費潜在力は巨大である。

沈下市場とは、三線以下の都市、県鎮及び農村地域の市場のことです。既存の第二線都市の消費者数と消費能力は飽和状態になり、強力な刺激なしには爆発的な増加は見られない。

今後数年間、三線及び三線以下の都市の顧客は各大平台の乱獲の主要な対象となります。

沈下市場は巨大な消費潜在力と能力を持っています。

第一に、町の青年は第二線都市の青年と比べて、生活コストが低く、プレッシャーが小さく、可処分所得がより高く、しかも一人当たりの収入水準が持続的に上昇するにつれて、彼らはより大きな消費潜在力を解放するだろう。

第二に、インターネットの普及は、消費観念と行動の変化をもたらした。オンライン資源の種類が多様で、内容が豊富で、小鎮の青年が大都市に見習うように促して、お金を生活品質を向上させる製品に使いたいです。

第三に、支払方式が絶えず革新され、電気商取引プラットフォームが成熟し、買い物の取引ルートを広げ、オンラインラインで消費が一斉に発展した。

町の青年は「お金があり、暇があり、追求がある」という典型的な群体として、生活、消費、娯楽の方式はすでに次第に第一線の都市に見習ってきました。

　　破竹の勢い

わが国の経済の急速な発展に伴って、国民文化が共感し、文化に自信を持つようになりました。わが国の国際的地位は非常に高くなり、世界でますます多くの言語権を持つようになりました。このような背景の下で、国の潮流は迅速にそびえ立っています。

ラインの下で、李寧、波司登、オルドスなどのアパレルブランドは“湿ったブランドの国産品”で国際ファッション圏に進出します。オンラインでは、天猫の「国潮が来た」という故宮の口紅、青島のビールジャケット、白兔X匂い図書館の連名香水などが目に留まり、いずれもオンライン秒で完売し、多くの注目を集めています。

美食飲み物から衣装の美化粧まで、映画やテレビから文学の周辺まで、「国潮」は若者に人気があり、2020年には、わが国の消費市場上で最も話題と注目度を持つ現象の一つになり続けます。

また、Z世代の消費層自体が改革開放時代に成長し、国家文化に対する認識が非常に強い。国潮ブランドはファッションでもあり、態度も表現できます。文化の内包と価値の回帰を強調しています。彼らの心理を突いて、より多くの新生代消費群体を収穫します。

　　生放送は商品を持って理性に帰ります。

2019年のダブル11は例年と何が違っているかというと、李佳琦さんの言葉を聞いたことがない女性はほとんどいません。

ダブル11の夜には、10万近くの生放送の間に眠らずに商品を生放送しています。李佳琦さんと薇亞さんをはじめとするトップキャスターの生放送の視聴者数は3682万人と4310万人です。

しかし、生放送で品物を持って火を通して、多くの弊害も現れています。生放送の価格、返品率が高いです。頭のキャスターの交渉能力が高く、多くの商店は赤字商品が多いです。一部のユーザーは審美疲労を始めました。

2020年には、5 Gはショートビデオに次の高潮をもたらし、生放送は貨物を常態にし、誰もがキャスターで、誰もが貨物を持っていくことができます。同時に、人々は新鮮さがなくなり、衝動消費がますます少なくなります。だから、生放送で商品を持って理性に戻ります。

今後、生放送の商品は独立したビジネス形態として存在し続けるのではなく、ブランド価値チェーンの一環として、企業のマーケティングの接点となり、消費者に製品を理解し、ブランドを理解するように助ける。

事業者にとって、ユーザーに戻って、品質が優れた価格で合理的な製品を作って、サービスが良いユーザーはすべての基本です。

　　私ドメインの流量作用が著しい

私ドメインの流量は何ですか？私的ドメインの流量は自分で池を作って、興味のあるユーザーと直接関係を作り、いつでもユーザーに接触して、ユーザー関係を強化します。

実は、すべての会員システムは私ドメインの流量の基本的な形式です。アパレル業界にとって、コアユーザーを自分の流量プールに沈殿させることは、実際にユーザーの深さ管理を行うことである。古いお客さんに目を向けて、会員制度を通じて、彼らが何度も購買したり、分裂したりするように激励します。

数年前、わが国の経済が急速に発展したのは、巨大な人口ボーナスのおかげです。以前は商売をしていましたが、良いものを選ぶ限り、誰も心配していません。

現在、計画出産の制限により、後続の若い人材の数は年々激減し、人口ボーナスがなくなり、増分市場から貯蓄市場に転入している。ですから、「流量が少なく、流量が高い、流量休暇」を前提にブランドの私域流量プールを作ることが重要です。

　　私ドメインの流量のメリット：

一つはコストの節約です。私的なドメインの流量が多い獲得方法は、WeChatファンのグループ、小プログラム、公衆番号などがあり、これらは高額な費用を支払う必要がなく、完全に無料でもあります。

第二に、売上の転化率が高いことです。私的な地域の流量の中で、大部分の人は潜在的な購買者とすでに購入した人で、ブランドの消費意欲に対して大きいです。

　IPパワーの上昇

2019年6月初め、ユニクロとKAWSの連名シリーズが発売された日、消費者はシャッターをくぐり、百メートルのダッシュで店に入り、10分間で売り切れました。

アップルの最先端の技術、洗練された技術、極致のシンプルなデザイン、人間化されたソフトウェアやハードウェアの使用感などが認められ、老若男女を問わず、海外でも多くの人が見られます。

これらは全部IPの力です。国内を見ても、格力の「品質」、農夫山泉の「天然」、「中国李寧」は誰でも知っていると言えます。

IPはラベルでもいいし、ブランドの遺伝子でもいいし、セールスポイントでもあります。ブランドはどのように更に広範な人の群れに触れますか？

専用のIPを作って、消費グループに接触して、消費者の感情の共鳴を引き起こして、それによってブランドのために勘定します。

2020年、価値のあるIPを構築し、強力な流動性の入口を通じてブランドに巨大なリターンをもたらし、もはや無視できない企業戦略となっている。

　　チャンネルナノ化

過去には、ブランドチャネルの規模が大きく、形式が単一であり、市場の需要に適応できなくなり、チャネルのナノ化が新たな形態となる。

チャネルナノ化は、簡単に言えば、商品の販売ルートは永輝、天猫のような大型ショッピングプラットフォームから、より細かく、より多元的なルートに分かれています。

2019年末までに、瑞幸直営店数は4507店に達し、中国最大のコーヒーチェーンブランドとなっています。スターバックスと違って、瑞幸コーヒーは大型のビジネスエリア、オフィスビル、コミュニティなどに4種類の店舗を設けています。

1月8日、瑞幸はスマートな無人小売戦略を発表し、無人コーヒーマシン「瑞即購」と無人販売機「瑞得」を発売し、オフィス、キャンパス、空港、駅、ガソリンスタンド、高速道路サービスエリアとコミュニティなどの各場所をカバーし、既存の瑞幸店舗とネットワークを補完し、相互補完する。瑞幸は気が狂って店を敷いて、多元化のルートを配置するため、更に多くの消費者の群れに接触します。

新しいラウンドの消費アップグレードは、より多くの変化、多次元、業界の変化は挑戦であり、さらにチャンスである。2020年には、このような新しい傾向について、私たちはさらに議論します。

未来はもう来ました。準備はできましたか？