会社化の運営は靴会社の運営の必然的な傾向です。

＜p＞非会社化の現状と局限＜p＞

＜p＞（1）規模が小さく、実力が弱い＜p＞

＜p＞非会社化とは、前述の夫婦店のことで、卸売り市場の枠では、その欠点は勝手性が強く、一般的な規模が非常に小さく、実力が弱いということです。

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＜p＞（2）それぞれが戦い、衝突が絶えない＜/p＞

＜p＞同業のディーラーや本部、小売業者との連携にかかわらず、システム化の程度は高くなく、東一の金槌西も、多くの場合は頭が痛くなり足が痛くなります。だから、多くのディーラーが忙しくて、私達は彼らを形容しました。頭に鉄かぶとを着けて、足に＜http:/www.sjfzxm.com.com/news/indexup.を身につけています。＞

なぜですか？どこで火事が起きたらすぐそこに駆けつけます。

会社化の程度が高くないので、何でも自分でやるべきです。最後の二文字は「空回り」です。

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＜p＞（3）経営体質が悪く、市場運営能力が不足しています。

＜p＞夫婦の店なので、基本的には元の経営感覚でやっています。管理や＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/pioneer/」＞市場運営＜a＞の問題はなく、その意識もなく、外来の知力の参加と支持もなく、自分の発展にとって致命的です。

巨細を問わず、すべて自分で動く。

つまり市場を守っていた金鉱が貧乏になったということです。

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＜p＞市場の発展、特にブランド化の波がうねるにつれて、メーカーは自分の市場開発能力とコントロールレベルを高め、経営理念も向上しつつあります。元の状態で経営している個人経営は淘汰されていきます。

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＜p＞会社化のメリット＜p＞

＜p＞（1）競争力向上＜p＞

＜p＞競争力はチームの力に由来しています。会社化の重要な特徴は大衆の拳を一力に集めることです。草台組の門外漢から科出身の経営専門家に変わることです。人力から財力まで、今は昔とは違っています。

これは競争力と実行力を大いに向上させます。

これもディーラーの発展を加速しました。

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＜p＞（2）収益力と経営素質の向上＜p＞

＜p＞会社化の主な目的の一つは、収益力を高め、実力を高めることです。

＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuz.asp」＞会社化＜a＞の収益力は主に二つの面に現れています。まず、職能部門の各作業環節をより専門的に、より深く、特に市場開拓能力と店頭端末管理能力などは急速に専門化されます。

その次に、事務所の面目が整いました。加盟商も続々と来て、市場の開拓の効率は大いに高まります。

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＜p＞（3）メーカー共勝ち、速やかに大きくする＜/p＞

＜p＞会社化運営はブランドがある程度発展した時に市場が発展したものです。

強いブランドは専門的なディーラーに支えられています。

ブランド本部の毎年の売上高は増加しています。ブランド全体の名誉度は上昇しています。全体の市場シェアは上昇しています。ディーラー市場のシェアもすぐに上昇します。

しかし、ディーラーの市場シェアが上がってきて、管理のレベルも元の状態を打破して、必然的に会社化のレベルを高めます。

会社化運営はディーラーとブランドの発展に大きな支えとなる。

（著者：郭漢尭はマーケティング管理専門家を実戦派し、最も価値のあるディーラー研修専門家、成長型企業ブランド運営管理専門家である）