ファッションが流行し、中国の靴業界がやめられない「癖」

「中国にはファッション業界はなく、製造業界だけがある。ファッションの核心はデザインであり、私たちはその核心から離れており、私たちは核心に触れる通路さえない。私たちは彼らといい加減にして、カクテルを飲むしかない。だから海外の情報を二度消化するしかない。知らないで大胆にコメントする勇気もあるが、基本的には屁の通じないことだ」。

中国の靴業界にとって、なぜ今の局面なのか。一方で歴史的な理由もあるが、中国のファッション接点の概念は西側先進国よりはるかに遅く、日本や韓国などの気風を得ているアジア諸国よりも遅れている。中国のファッション概念の形成の歴史は遅れているが、中国の歴史にはファッション産業が欠けていない。中国は世界最古の贅沢品大国でさえあり、前漢からシルクが世界中で人気を集めたのは言うまでもない。魏晋時代の貴族男女に服を着せる、日本の皇室に模倣され、影響は深く、私たちに近い康乾盛世、つまり紅楼夢の時期、シャム（タイ）、ヨーロッパの製品も中国の大金持ちの家に軽蔑されていた、八国が中国を侵略し、気に入ったのは中国の富で、「万園の園」と呼ばれる頤和園は世界の宝を集め、蛇口一つでも価値がある。このように、中国は最も早いだけでなくぜいたく品大国、さらにファッション大国。

靴業界の本質はファッションである。中国人の頭の中のファッション概念は時代の進歩につれてますます明らかになるだろう。ブランドは常に若い消費者とのコミュニケーションを維持しなければならない。消費者の50%が35〜40歳の李寧ブランドは、昨年「1つの運動」を行い、ブランドロゴを変え、広告用語を「Make The Change」に変えて（変化を発生させる）90後李寧のイメージを全面に出し、デザインとファッションを重視する新世代、ナイキ、アディダスなどと国際ブランド正面から渡り合う。この変化は李寧の2014年-2018年の全面的な国際化戦略における重要な一歩である。温州靴ブランドも若い市場を先取りしつつあり、オコンビジネスの男性靴ブランドの外にはファッショントレンドに合った製品が伸びている。

企業だけでなく、企業家自身が「工場主」から「芸術家」へと役割を変えなければならない。企業家は芸術的な審美眼を持っていなければならない。海外の有名な靴ブランドの創始者のほとんどはブランド最初のデザイナーであり、彼らは自ら靴服を設計して自分の思想と理念を表現し、この面から言えば彼らは実は芸術家である。

ファッションは常にスターと密接につながっている。北京国際ファッションウィークファッションブランドになる方法を聞かれたアパレル社長は、笑って答え、急いで女優と結婚しに行きました。香港人のケイ李源はもともとアパレルメーカーで、Espritブランドを代理していた。林青霞と結婚してから、風生水が起こり、世界中に販売され、広告費がかなり節約された。もう代弁者を呼ばなくてもいいので、林青霞は代弁者です。彼女は何度も公の場でEspritを着て現れ、Espritのために無料の「リアリティショー」をした。

これは速度が成否を決める時代であり、情報爆発の時代であり、伝統的なマーケティング方式は以前のように迅速かつ効果的に販売問題を解決することができなくなり、新メディアはマーケティングの新星となった。マイクロブログ、SNS、団体購入、電子商取引……などのインターネットマーケティング手段が今後の重点となるだろう。温州ではますます多くの靴企業が多ルート発力の切迫性を意識してきており、淘宝商城からB 2 Cを設立したブランド靴企業も電子商取引の多ルート戦略の面で頭角を現し始めており、ネットマーケティングルートの市場アピール力は侮れないようだ。

Cartierは自分が「宝石商の皇帝、皇帝の宝石商」だと言い、Tiffanyはオードリー・ヘップバーンに『ティファニーの朝食』を撮ってもらい、LVの広告はすべて旅の話をしている…鳥の巣と水立方のそばにある北京盤古大観（本名モーガンセンター）は最初は特色がないので取り壊されそうになったが、このビル群を残すためにビルを再設計し、飛び立つ巨大な龍が傲然とそびえ立ち、オリンピック期間中に注目されたのは、中国の龍の伝説が隠されているからだ。その後の販売は同じくストーリーマーケティングを用いた低コストマーケティングで、ネット上で「ゲイツは北京五輪に来て、どこで夜を過ごすのか？」と発表し、大きな注目を集めた。ビル・ゲイツと隣人になるという期待が家を吹き飛ばし、物語を見ることができるマーケティングの力がある。